11月18日,2021年度CCFA中国零售营销创新峰会在上海举行,同道大叔董事长兼CEO鲁迪出席会议,并以“虚实相生——IP的生命力”为分享主题,从商业战略角度展示了星座娱乐第一IP同道大叔的业务发展路径,立足行业高度提出了具有建设意义的IP营销观点。

“同道IP的发展,是一个‘从虚到实,再到虚’的过程,这也是IP生命力的延展方式。”会上鲁迪指出,星座娱乐满足了移动互联网语境迭代下的三大刚需:社交货币、时尚娱乐、情感共鸣。同道大叔也因此得到了众多年轻人的关注和喜爱,基于优质的IP星座娱乐内容与粉丝形成了不可分割的共生关系。同道大叔的内容呈现多元化格局,现已包括原创条漫和图库、短视频、音乐、图书、明星微综艺、视频直播等。此外同道大叔基于内容开放生态战略,还会与合作方共同制作微综艺等内容,并且目前正在筹划中短剧、动漫番剧等项目。

经过七年发展,同道大叔已经成功突破单一自媒体格局,先后完成了从品牌化到IP商业化的战略转型。目前,同道大叔全网核心粉丝超6000万,手握强大的IP资源和流量池,同道大叔站稳了星座娱乐IP头部位置,成为新生代国民IP。同道大叔始终以“内容是IP的核心”为商业行动准则,为线上IP虚拟资产向实体经济落地打下了坚实的基础。

现作为IP新文创公司,同道大叔已经搭建起一套完善的IP运营管理体系,其商业模式以IP为核心,集合IP授权、IP衍生、IP电商、IP广告四大业务板块协同发展。“这既是我们的企业核心价值,我们的方法论,又能保证同道对外可以为合作方提供一站式的解决方案。”鲁迪表示。同道可根据合作方需求,策划线上线下一体的整合营销活动,包括线上话题曝光,社群转化,IP授权、衍生品发售、电商转化等。从同道大叔近几年的IP授权及跨界合作情况可见,同道已经打造出大量的品牌授权、联名案例,在食品、快消、3C、酒店、餐饮、玩具、家居等领域积累了丰富的经验。

一直以来,同道大叔都非常关注新消费市场动向和Z世代潮流文化趋势,在实体产品形式方面也随之进行着创意开发和升维布局。以同道大叔与商业综合体的合作模式为例,同道大叔的IP娱乐产品打法,已经从1.0模式发展至3.0模式,即从最开始的线沉浸式装置展览,发展到3.0大型沉浸式沙盒RPG活动。鲁迪对此透露,针对2021年度同道大叔品牌节日“同道节”,公司将以“同道客栈”为创作主轴,打造“IP+展陈+沉浸式互动+实景演绎+剧本杀”模式的沙盒式互娱活动。事实上,首届同道节“同道奇妙旅程”早在2019年已正式推出,而第二届同道节“星官赐福,祈愿同欢”也在去年顺利收官。今年同道节将于12月份落地成都合景泰富悠方(以下简称“悠方”),整个活动将植入多条线索的剧本杀故事、打卡任务和角色扮演游戏,同时打通悠方销售体系与营销体系,以达到提高最终转化的效果。

“江湖从不缺少传说,而这一回便是同道客栈”。所谓“同道客栈”,其实是同道大叔新开发的跨次元IP。会上,鲁迪分享了针对“同道客栈”这一IP而构建的一套“围棋式、组合式”商业打法。“确定新IP的‘跨次元’定位后,我们首先创作出了国风主题图库,为它建立美学基础以及产品设计,然后又提出了十二星座“十二道”(仁、义、礼、智、信、勤、谦、雅、谨、敏、和、勇),为它倾注世界观、价值观和哲学思考,赋予它们灵魂。在线上内容方面,我们对此创作了连载漫画、3D动画短视频作为内容载体,并开发出《同道客栈·入局》(盒装本)、《同道客栈·破局》(城限本)两个剧本杀产品,进一步渗入到个人场景和多个城市的剧本杀店家场景中。目前,我们正在筹备‘同道客栈’文旅酒店的策划,以及构建更多元、更多维的沉浸式综合消费场景。”

值得关注的是,除跨次元IP“同道客栈”外,同道大叔旗下还有元老级IP“同道天团TD12”、母婴治愈系IP“同道萌团TDbaby”、产品IP国风神仙CP“阿运和阿摇”。此外,同道大叔还独家代理了优质国漫IP“虎墩小镖师”。“虎墩小镖师”已经成为微软虚拟数字人合作伙伴和少林寺童子功代言人。另外,《虎墩小镖师》3D动画大电影将于虎年春节档登上大荧幕,该项目由深圳市元人动画有限公司出品,华夏电影发行有限责任公司主投发行,同道大叔为联合出品方。

丰富的IP资源在手,同道大叔又将目光从线下盯向了“虚拟世界”。“IP作为虚拟资产和价值主体,能够与实体经济相结合,带动实体经济的增长;同样,IP也能够在虚拟世界里进一步的延展,IP是元宇宙的种子。随着技术及媒介载体的进一步升级,能让我们有更大的机会重新回到虚拟世界。”鲁迪表示。

众所周知,当下谈及“虚拟世界”,最火的无疑是元宇宙和基于区块链技术的NFT数字艺术。而同道大叔凭借IP流量优势,已在NFT方面完成了初步的试水。今年10月,同道大叔在IBOX平台上首发2万个“奇幻马戏团”NFT十二星座数字盲盒,开售10秒内全部售謦。另为庆祝同道大叔七周年,第二轮NFT十二星座元宇宙金徽章的发售,也已提上日程。另据鲁迪透露,同道大叔还计划在元宇宙中搭建新的数字项目“同道奇幻星球”。

鲁迪认为,IP能够一定程度地拉动新消费,带动实体经济增长。一方面,IP是人心的入口,当价格优势和流量优势用尽的时候,IP能够更直接地触达人心红利。另一方面,IP能帮助实体产品产生非常大的想象力和创造空间,绝大部分IP都有自己的价值观、世界观、美学基础。在新的渠道、新的营销、新的打法、新的场景中,IP内容会不断再去延展、丰富、升级。因此,IP和实体经济相结合的空间潜力非常巨大。今天我们的世界不断地在发生着变化,而真正的力量有时是看不到的。就像水滴石穿,就像婴儿长大,就像万有引力,它们形成之时于无声处,但爆发起来势不可挡。

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